創(chuàng)始人如何跟投資人打交道
2021-10-16 09:14:06
說服投資者成功投資你的公司是非常困難和痛苦的。 相信融資或正在努力募集資金的企業(yè)家深受感動(dòng)。 創(chuàng)始人如何與投資者打交道？1.做好融資前的基礎(chǔ)工作。你必須定義和研究能給公司帶來利潤的客戶的痛點(diǎn)，并針對(duì)客戶的痛點(diǎn)提供你的解決方案。同時(shí)，您必須確定您的產(chǎn)品解決方案的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，測(cè)試和驗(yàn)證您的產(chǎn)品想法，并開發(fā)最低可行的產(chǎn)品。 2.具備特定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，包括與股票相關(guān)的知識(shí)，以及公司要求的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。 3.了解投資者投資者主要分為四類:家人/朋友、天使、風(fēng)投和PE。 了解不同類型投資者的不同需求、偏好、期望和能力非常重要。 4.一句話，介紹產(chǎn)品(公司名稱)提供的(產(chǎn)品或服務(wù))，利用(突出特點(diǎn))，幫助(目標(biāo)用戶)解決(問題描述)。 5.尋找投資者的具體步驟(1)利用融資顧問的資源與投資者建立聯(lián)系。 (2)了解你所在領(lǐng)域的知名投資人，從投資角度列出30 ~ 50位與公司業(yè)務(wù)相匹配的專業(yè)投資人名單。您可以將收集的投資者信息(包括姓名、聯(lián)系信息，最好是電子郵件聯(lián)系信息)放在電子表格中。 (3)充分利用你的專業(yè)和個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)。 投資者每天都會(huì)收到很多商業(yè)計(jì)劃書，通常更喜歡看熟人推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？纯茨愫瓦@些投資者有沒有共同的熟人。在請(qǐng)普通熟人幫你介紹投資人之前，你需要花一點(diǎn)時(shí)間向這個(gè)普通熟人演示你的項(xiàng)目，讓他/她相信你的公司和眼光，這值得他花時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去了解。 最后，請(qǐng)你們共同的熟人正式把你介紹給潛在的投資人，然后你就可以把項(xiàng)目展示給投資人看了。 (4)多參與線下活動(dòng)和行業(yè)活動(dòng)，增加與潛在投資者面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。 (5)找一個(gè)靠譜的融資顧問，精準(zhǔn)匹配投資人，一步到位融資。 6.與許多其他工作一樣，對(duì)投資者進(jìn)行盡職調(diào)查、充分準(zhǔn)備是確保與投資者成功會(huì)面和溝通的關(guān)鍵。 無論是通過熟人認(rèn)識(shí)投資人，還是在不了解投資人的情況下通過冷郵件與投資人取得聯(lián)系，都需要盡最大努力確保你、你的公司和投資人是匹配的。 因?yàn)槟闶窃谡f服另一個(gè)人或公司來投資你，所以在向?qū)Ψ秸故灸愕墓局?，你需要盡可能提前了解對(duì)方或?qū)Ψ降墓尽? 對(duì)投資者做盡職調(diào)查的基本方式有兩種:(1)繼續(xù)充分利用你的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，與你和投資者共同的熟人溝通，盡可能多的發(fā)掘投資者的各種信息。 (2)調(diào)查研究投資者或投資機(jī)構(gòu)，了解投資機(jī)構(gòu)的投資組合等信息。 列出他們之前投資過的公司，包括他們通常投資哪一輪，投資了多少錢，閱讀投資者/投資機(jī)構(gòu)的博文，了解他們的投資興趣和參與的公司。 換句話說，無論是親自或通過郵件，不要在沒有任何準(zhǔn)備的情況下盲目會(huì)見投資者或向他們展示你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 在判斷投資者是否匹配你和你的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，建議從以下三個(gè)角度來判斷這個(gè)問題:(1)關(guān)系你期望你、你的公司和投資者之間有什么樣的關(guān)系？你能從一個(gè)投資者的投資歷史來判斷他對(duì)被投資公司的參與程度嗎？例如，投資者是否傾向于成為被投資創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問？還是不要插手被投資的公司？(2)是什么讓你認(rèn)為投資者有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力和人脈來幫助你的創(chuàng)業(yè)成功？(3)關(guān)注貴公司目前的經(jīng)營情況、公司需求、正在進(jìn)行的融資輪次，是否與投資人/投資機(jī)構(gòu)的能力、投資歷史、投資重點(diǎn)一致？7.完善你的產(chǎn)品介紹在評(píng)估一家創(chuàng)業(yè)公司的成功和發(fā)展?jié)摿r(shí)，投資者通常會(huì)問以下四個(gè)問題:問題1:公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否解決了巨大且不斷增長的市場(chǎng)需求？問題2:這家公司能否快速發(fā)展壯大，充分利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？問題3:這家公司是否形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的壁壘？問題4:公司的管理團(tuán)隊(duì)是否有能力高效執(zhí)行前三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)？在準(zhǔn)備和提交商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你必須始終牢記以上四個(gè)問題。 換句話說，你在做產(chǎn)品展示的時(shí)候，一定要能夠深刻、清晰、有說服力地回答投資者的以上四個(gè)問題。 向投資者展示了商業(yè)計(jì)劃書深圳公司的注冊(cè)要求后，并不代表一切都好。你需要邁出下一步，這樣你才能離獲得投資更進(jìn)一步。 商業(yè)計(jì)劃書展示完畢后，與投資者交換名片，盡可能安排好下次與投資者見面的具體日期和時(shí)間，再通過電話郵件跟進(jìn)。 換句話說，你需要管理好與投資者溝通的整個(gè)“漏斗”，確保在一輪溝通后，你能順利進(jìn)入下一輪溝通。 我們的主要業(yè)務(wù)范圍包括:工商注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、代理記賬、清理亂賬、稅務(wù)登記、會(huì)計(jì)服務(wù)、財(cái)稅顧問等財(cái)稅困難。 公司擁有一批從業(yè)多年、業(yè)務(wù)熟練的會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和業(yè)務(wù)顧問。他們將本著“一切為了客戶”、“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的原則，以“高效誠信”、“止于至善”的經(jīng)營理念，以精湛的專業(yè)水平和高度的責(zé)任感，為客戶提供全方位的金融服務(wù)。 我相信我們會(huì)做得很好！我們鄭重承諾，公司將嚴(yán)格保守客戶的商業(yè)秘密，為每位客戶提供專門的客戶檔案室，讓每位客戶都能放心、滿意。 使企業(yè)在商海中少走彎路，在商旅中永遠(yuǎn)保持暢通！免費(fèi)咨詢:400 888 2048工商注冊(cè)地:www.yfcsgw.com。
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