2.外貿(mào)SOHO怎么做
? ? 做外貿(mào)SOHO，最少應當具備以下幾個方面?
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? ? 一、心理素養(yǎng)：?
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? ? 1、家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是SOHO心靈得以慰籍和?？康母蹫场?
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? ? 2、你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌，然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，做SOHO也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎。
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? ? 二、業(yè)務素養(yǎng)?
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? ? 要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。?
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? ? 1、語言能力 做SOHO應該至少通曉一門外語。一個不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外英文的重要性，無須多說。?
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? ? 2、專業(yè)知識 你應該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運用、各類結(jié)算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。?
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? ? 3、SOHO對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關(guān)鍵。?
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? ? 三、客戶資源?
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? ??SOHO固定的客戶群，對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準備。
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? ? 四、財力資源?
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? ? 1、SOHO基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出?
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? ? 電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。?
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? ? 2、SOHO支付訂金所需?
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? ? 要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。?
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? ? 3、做SOHO保險必須要買?
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? ? 天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族， 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。?
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? ? 4、SOHO其它開支?
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? ? 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。